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创业者如何找人、找钱、找方向?

发布时间:2020-08-10 04:06 编辑: 来源:

【内容摘要】创业是一次远行,要有勇气迈出第一步。同时,也要有全力以赴的决心,应对变化,自我突破。在日前举行的华映资本2017年度大会上,创业者们通过三场对话,畅聊关于找人、找钱、找方向的方法和秘籍。或许,对正在迷茫是否创业、或者刚创业还不知所措的你,会有一些帮助。


创业是一次远行,要有勇气迈出第一步。同时,也要有全力以赴的决心,应对变化,自我突破。在日前举行的华映资本2017年度大会上,创业者们通过三场对话,畅聊关于找人、找钱、找方向的方法和秘籍。或许,对正在迷茫是否创业、或者刚创业还不知所措的你,会有一些帮助。

找人:用谈恋爱的思路去找人

即便现在大众鼓吹人工智能即将大面积取代现有人类工种,但在人工智能成熟之前,人仍然是互联网公司或者文化公司等知识密集型行业的第一生产力。对于初创公司而言,如何找到适合自己的管理层人员、甚至是合伙人?

金柚网创始人郭伟认为,就他个人而言,他更愿意用谈恋爱的思路,去找人尤其是高级管理者。“因为在创业过程中,TA和你在一起的时间可能比你和家人在一起的时间还要多,所以要用找伴侣的标准,去发掘惺惺相惜的人,花时间和这个人长时间‘泡’在一起,然后才能知道TA是否适合你这个企业。”

他还表示,在找人的时候,需要关注三点:第一,关注专业业务能力;第二,关注内在是否热情;第三,行动力。在他看来,公司高级管理者一定要对结果有信仰般的执着。

找钱:企业融资的正确姿势

融资,始终是创业路上绕不过去的坎。创业需要专注努力,也离不开资本助力。

360财富创始人程欢指出,在2014-2015年时,整个大环境有利于创业者,资本市场也比较火热,只要在小风口上发展业务都很快。但到了2016年,行业开始进行洗牌,这时候需要看企业的快速反应和调整、开源节流的能力,以及业务的黏度、现金流、造血能力强不强。“我觉得,把握企业的发展节奏,以及把握企业核心竞争力特别重要。”

轻松财税联合创始人黄鹤认为,融资的关键在于,要把自己该做的事情做好,把自己本职的事情做好,然后跟投资人良好沟通,大家只要看得一致、合拍就可以合作。

至于如何选择投资人?51课外课创始人卜凯军表示,在公司融资路上积累了很多朋友,创业者应该把最真诚最好的一面展示给投资人。“真诚体现在什么地方,做的项目不只是时间上的投入,在项目的早期拿自己的钱投入把结果做出来才是最重要的。投资机构给我们的知遇之恩,这种相遇再多的感情上的表达,就像结婚一样,再感谢老婆也没有用,最好的感谢是挣更多的钱养家,让这个家每一个人得到最好的回报。”

程欢表示,第一,看投资人或者投资机构背后的思想和智慧,这是它的专业性,是否对这个行业以及发展趋势、行业的商业模式有一些深刻的理解,这样能在后续的发展和交流之中、包括战略选择方向上沟通顺畅,然后再理解和支持,这是非常重要的。第二,重视投资机构的信誉和品牌,要有一定行业影响力和地位。第三,在投后过程中,希望能够融洽相处,有一些资源整合和支持。

找方向:如何让品牌在竞争时代突围

罐头视频创始人&CEO刘娅楠表示,对媒体机构来讲,品牌是一个非常非常重要的事情,它关系到将来怎么变现、卖给谁。“罐头视频去年一年没做任何商业化,拒绝了所有的品牌客户。我们就在做一件事情,就是打造内容品牌、媒体品牌,因为只要内容有了品牌,它才有溢价能力。首先要让自身成为一个有调性的品牌,才能接得住品牌客户。”她指出,在打造媒体品牌当中,最核心的内容是要打造出自己的辨识度。而品牌最重要的两点,第一是定位产品,第二就是要传播出去。

WeMedia联合创始人&CMO陈中直言,对于初创企业来说,做品牌是比较头疼的一件事情。在没有钱的时候,品牌和营销基本没法做。而打造自身的影响力,还是跟内容相关。在他看来,品牌可以通过做一些好的案例,让别人帮你背书,这样比较取巧。更重要的是,公司创始人要亲自跳坑,在初创阶段,CEO要亲身参与所有事情。“如果担心留不住有创意的人,我觉得不妨尝试去作为连接点,连接外部资源,连接服务商帮你做事情,这是比较符合社会化协作的一个处理方式。”

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