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当投资人说你的公司没那么值钱时,该如何应对?

发布时间:2020-07-15 23:05 编辑: 来源:


和前两年相比,现在的初创公司筹集资金更加困难了。对于那些仍然在探寻商业模式的初创公司而言,要么无法筹集到资金,要么干脆就接受“流血融资”(down round)吧。

实际上,如果你的公司估值打折,那么这时,投资人会认为你的公司没有那么值钱,至少,没有你上一轮融到资金那么值钱。

Brad Horowitz是著名的Andreessen Horowitz风投公司合伙人,也是许多初创公司的董事会成员,比如Lytro和Foursquare。这里,他为那些如今想要筹集资金的创业者提供了一些建议。

他说市场往往不是那么具有逻辑性,相反,市场是感性的,这也是为什么市场总是出现波动的原因。在如今江河日下的投资环境中,他把那些努力筹集资金的创业者比喻为泰坦尼克号上的船长。他们已经撞上了冰山,现在他们要做的,就是准备好救生艇,Horowitz的这一观点发表在《财富》杂志的一个论坛上。

Horowitz表示,企业遭遇降价融资并非世界末日。如果你正在烧投资人的钱,而且还没有产生收入,那么你将没有其他选择,在遭遇降价融资时,你公司的估值会相对较低。“你需要弄清楚如何尽快让企业停止放血,否则就为时已晚,”Horowitz写道,“交点学费固然让人感到不爽,但是好过自杀。”

如果创业者想要挽救正在下沉的泰坦尼克,那么在降价融资中会面对一些问题,而这些问题则恰恰是创业者需要解决的。员工的情绪往往也会产生负面影响。“如果你募集到的资金量较低,你的员工不仅仅会感到吃惊,他们甚至会怀疑你是不是在欺骗他们,”Horowitz写道。企业创始人需要如实的向员工解释融资形势,并让他们保持信心。

Horowitz建议,企业创始人可以说些这样的话,比如“是的,我们完成的这轮融资估值是打折的。没错,的确有些糟糕,但这绝对不是世界末日。”

他最后提醒所有创业者要牢记——现金为王。如果你的初创公司不赚钱,那么就祈祷它被收购吧。

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